企业的发展离不开科学的布局和管理,面对不断变化的市场环境,有效的管理布局有利于企业积极应对市场趋势,迸发活力,稳步发展。卤制熟食行业领导品牌紫燕食品,在销售网络布局上推陈出新,优化管理体系,品牌优势不断深化,发展态势一片向好。
2016年,紫燕食品对门店销售网络进行优化,改原有的加盟模式为公司-经销商-门店的两级销售网络模式,通过在重点省市地区设立经销商,将门店发展至更多地区,辐射更多地区的消费者。经销商在发展门店的同时还承担门店管理工作,形成了效率更高的管理模式,并压缩了门店管理成本。在两级销售网络模式的支持下,紫燕食品总部与经销商紧密合作,已在全国20多个省、自治区、直辖市在内的200多个城市开设连锁门店超6100家。
自建立两级销售网络模式以来,紫燕食品始终注重对经销商的关怀与支持。一方面,紫燕食品保留了部分直营门店,用于展示品牌形象、积累管理经验、开展员工培训等,为经销商提供学习交流平台;另一方面,总部通过交流培训会等活动,为经销商提供人员调配、线下地推、政策支持、活动支持、品牌推广等支持,提升经销商的业务能力和市场竞争力。
2024年1月,“超级发展城市”计划启动,截至三月底,已有16位经销商积极参与,实现了快速发展目标。在总部与经销商的紧密合作下,一季度原定开店目标52家,经各方努力,推动“多店同开”,最终实际落定78家,以150%的完成率超额完成开店目标。在良好开局下,“超级发展城市”计划将继续激发经销商的发展活力,在各方共同努力下达成更大目标。
公司的可持续发展需依靠科学的经营模式与精准的运营策略。近年来,紫燕食品在市场竞争中始终保持领先地位,离不开其两级销售网络模式的支持,更离不开紫燕食品总部对经销商的关怀与赋能,相信在多方的共同努力下,紫燕食品的市场占有率将继续提升,门店数量持续攀升,在良好的发展态势下为消费者带来更优质的产品和服务。
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